Jak przygotować się do rozmów podczas networkingu?

Mając wytypowane wydarzenia, na których spotkamy osoby będące naszą grupą celową musimy przygotować się do rozmów z nimi. Nietypowe warunki panujące na tego typu spotkaniach wymagają odpowiedniego podejścia do tematu. Nie ma co liczyć na dostęp do projektora, który umożliwiłby wyświetlenie wystrzałowej prezentacji. Długi, skomplikowany monolog również się nie sprawdzi – jego efektywność była by niska w „normalnych” warunkach, a co dopiero w zatłoczonym i głośnym miejscu. Co nam zostaje do dyspozycji? Przede wszystkim krótki opis, który zaintryguje rozmówcę, a jednocześnie przedstawi ogólnie temat, który chcemy „sprzedać”.

Continue reading

Pierwsze kroki w drodze do efektywnego networkingu

Zaczynając przygodę z networkingiem możemy przyjąć jedną z dwóch strategii działania. Pierwsza polega na pełnej spontaniczności. Chodzimy na różne spotkania, poznajmy ludzi bez określonego celu. Różnorodność pozyskanych kontaktów ma za zadanie rozszerzenie bazy wiedzy naszej sieci kontaktów, która może się nam przydać w przyszłości. Wdrożenie tej strategii nie wymaga wiele pracy. Wszystko co trzeba zrobić to bywać na wielu spotkaniach, być otwartym na nowe znajomości oraz nie bać się odezwać do drugiego człowieka. Podejście to zupełnie nie sprawdzi się, gdy nasze poszukiwania mają konkretny cel. W takim przypadku podejście to będzie charakteryzowało się niską konwersją, tzn. bardzo mało poznanych osób będzie pasowało do naszych kryteriów „wyszukiwania”. Musimy mieć również na uwadze, że tego typu kontakty w dużej mierze będą krótkotrwałe. Budowa dobrej sieci kontaktów wiąże się ze stałym dbaniem o nią, a co za tym idzie stałym kontaktem z jej członkami. Utrzymywanie kontaktu z ludźmi, z którymi nie mamy wspólnych tematów będzie ciężkim zadaniem i prędzej czy później nasz kontakt w pełni ustanie.

Continue reading

Networking, czyli sztuka budowania sieci kontaktów

Za każdym razem, gdy musimy skorzystać z usług nowego specjalisty (np. mechanika, lekarza, elektryka) pojawia się problem wyboru odpowiedniej osoby. Jako, że nie mieliśmy jeszcze doświadczenia z danym tematem ciężko nam będzie oprzeć się na własnym doświadczeniu. Pierwszą myślą jaka nam zapewne przyjdzie nam do głowy będzie znalezienie wśród naszych znajomych osoby, która miała już kontakt z danym tematem i będzie w stanie nam pomóc. Z drugiej strony działa to tak samo. Jeśli nasi znajomi wiedzą, że znamy się na jakiejś tematyce to chętnie będą prosić nas o pomoc.

Continue reading

Jak znaleźć klientów na Facebooku?

Od kilku dobrych lat możemy zaobserwować trend związany z rozwojem social media. Ogromna ilość użytkowników zgromadzona wokół serwisów takich jak Facebook sprawiła, że firmy zaczęły coraz śmielej patrzeć w ich kierunku. Nie ma się zresztą co temu dziwić biorąc pod uwagę drzemiący w nich potencjał marketingowy.

Continue reading

Doświadczenie klientów – czym jest, jak na nas wpływa, jak nim zarządzać?

Z poprzedniego wpisu dowiedzieliśmy się jak duży wpływ na nasz biznes ma prawidłowe zdefiniowanie klienta. Wiedząc kto jest naszym klientem musimy sprawić, aby odwiedził on nasze miejsce i został w nim na dłużej. Celem każdy firmy jest zbudowanie jak największej grupy lojalnych klientów.

Continue reading

© 2016 Firma w sieci

Theme by Anders NorenUp ↑